Inside Digital Sales (medior)

Algeheel doel

Komt het meenemen van mensen in een productvisie jou natuurlijk? Dan is deze business development functie voor jou gemaakt. 

In deze functie ben jij de kartrekker in het creëren van het klanten-partnernetwerk voor de Dynex Group. Met plezier haal je klanten bij elkaar om relaties op te bouwen en wensen te inventariseren. Je informeert het team over sales-en door ontwikkelkansen voor Conneqt, Corebox en Epartment, na gesprekken met je partner netwerk. Als de uitdrager van het Dynex merk maak je klanten duidelijk welke producten/diensten het beste bij hen passen, op jouw manier. Hierdoor begrijp jij als geen ander waar klanten behoefte aan hebben. Actief klantcontact, creatieve manieren van klanten benaderen en vervolgens die relaties onderhouden is jouw specialiteit. 

Aan jou is het om deze uitdaging op jouw manier te tackelen, met jouw ideeën en oplossingen. Jouw input is kritiek voor de toekomstige vormgeving en sturing van Corebox. Daarom krijg je ook het bijbehorende vertrouwen als deel van het Epartment MT. Jij mede bepaalt wat Dynex bereikt, nationaal en internationaal.

Verantwoordelijkheden

• Je bent de eerste vertegenwoordiger voor Dynex naar klanten

• Het partnernetwerk van Corebox en Conneqt is jouw prioriteit, dit realiseer je door de beide merken bekend te maken in de regio en actief gesprekken aan te gaan

• Je blijft op de hoogte van veranderende klantwensen en pakt kansen om klanten te voorzien van Dynex oplossingen

• Als deel van het MT representeer je de sales kant van Dynex. Jij stelt het salesplan op, voert deze uit en monitort de voortgang van je activiteiten

• Samen met de verantwoordelijke voor marketing werk je aan campagnes opstellen die alles Dynex op de markt zetten

Algemene taken

• Je houdt goed onderscheid tussen de klantgroepen van Epartment en Corebox/Conneqt. Het doorontwikkelen van Epartment,  en het pionieren van zowel Corebox als Conneqt

• Je stelt een sales jaarplan op met daarin je requirements voor sales succes

• Het vinden van, en vervolgens opvolgen van sales leads en prospects

• Je bouwt het partnernetwerk op en onderhoudt deze ook, inclusief participatie aan evenementen en beurzen

• Het uitleggen van, en adviseren over de waarde van Dynex producten uit aan je netwerk

• Jij bouwt toffe demo’s om in te zetten voor sales-pitches

• Na succesvolle gesprekken stel jij de offertes op en volgt die ook op

• Je communiceert de schaal en ambities van het partnernetwerk met je leidinggevende om de (komende) MT jaarplannen daarop af te stemmen

• Je realiseert sales targets om zo Dynex naar haar volgende fase te helpen brengen

Corebox/Conneqt

• Bij Corebox en Conneqt stel jij de strategieën om potentiële agencies te benaderen op. In samenwerking met je team werk je ze uit om sterke banden tussen Dynex en je partnernetwerk te smeden

• Je benadert alle potentiële agencies (parters) en brengt het netwerk goed in kaart voor je leidinggevende(n)

• De onboarding van agencies faciliteer je. Inclusief het onboardingplan, de migratie erna (naar de nieuwe hosting) en de kick-back fees

• Als gesprekspartner van de agencies breng je hun wensen, twijfels en ideeën goed in kaart om het Corebox product verder door te ontwikkelen

• Bij twijfel of onduidelijkheid stap je gelijk in om zaken op te helderen, of door te leiden naar specialisten

• Je brengt partners op de hoogte van extra diensten zoals SLA’s, Rolldev en het faciliteren van trainingen door Epartment DevOps engineers

Epartment

• Primair onderhoudt je bestaande klantrelaties en moedig je hun doorontwikkeling, zoals nieuwe features or redesigns, aan

• Het voeren/leiden van new-business gesprekken 

• Je begrijpt (tot op zekere hoogte) technische Ecommerce, ERP en PIM systeem mogelijkheden, zodat je kansen in klantwensen kunt inzien

• Wanneer eindgebruikers zich melden voor hosting breng je deze onder bij partners, waaronder Epartment

Kennis/Deskundigheid 

• Senior: HBO werk- en denkniveau, minimaal 5  jaar passende werkervaring

• Communicatief sterk met aantoonbaar sales / account management ervaring

• Zelfstandig denken, plannen en uitvoeren

• Deels op kantoor en deels onderweg (bij klanten, thuis, of onderweg)

• Skills voor het presenteren van producten/diensten

• Skills bij het maken van plannen voor sales, campagnes, budgetten en targets

Nice to have

• Uitgaand van nature, een extrovert die energie krijgt van veel contact

• Je bent betrokken geweest bij het opzetten van merken (liefst in de IT sector)

• Hebt ervaring met business development